Risorse
Prima di cercare più clienti, capisci quali lavori meritano di crescere.
28 guide su numeri, preventivi, clienti, servizi e decisioni. Contenuti operativi tratti dal Metodo Manini® e dal libro “Prima i numeri, poi i clienti”.
Il principio
Il fatturato dice quanto hai lavorato. Non dice cosa ti è rimasto.
Le guide partono dalle domande che nascono davvero nelle imprese su preventivo: dove sparisce il margine, perché arrivano clienti orientati al prezzo, quali servizi limitare e quali costruire. ELES applica il metodo ai dati inseriti; il professionista verifica e decide.
Perché più clienti non risolvono un problema di margine
Prima di aumentare richieste e preventivi, verifica se i lavori che entrano producono margine, cassa e un carico operativo sostenibile.
Leggi la guida →Numeri e margini · 9 minFatturato, margine e utile: tre numeri che raccontano cose diverse
Il fatturato misura quanto hai venduto; margine e utile mostrano quanto valore è rimasto dopo costi, ore, imprevisti e struttura.
Leggi la guida →Numeri e margini · 10 minCome calcolare il margine reale di una commessa
Dal prezzo incassato ai costi nascosti: una traccia pratica per capire cosa è rimasto davvero dopo la consegna.
Leggi la guida →Numeri e margini · 8 minMargine e liquidità: perché una commessa redditizia può mettere in crisi la cassa
Acconti, SAL e tempi di incasso determinano quanta parte del lavoro deve essere finanziata dall’impresa.
Leggi la guida →Numeri e margini · 8 minCome spiegare che un servizio ad alto fatturato può lasciare poco margine
Separa volume, margine, assorbimento e rischio e porta il confronto su decisioni concrete per ogni servizio.
Leggi la guida →Se il cliente confronta solo il prezzo, il preventivo non sta spiegando il valore
Un preventivo fatto soltanto di voci e importi lascia al cliente un unico criterio di scelta: il totale in fondo alla pagina.
Leggi la guida →Preventivi e clienti · 8 minCome qualificare un cliente prima del sopralluogo e del preventivo
Budget, urgenza, decisore e intenzione reale: le verifiche che evitano sopralluoghi e preventivi destinati a non chiudersi.
Leggi la guida →Preventivi e clienti · 7 minSe sconti sempre lo stesso servizio, il problema viene prima del prezzo
Lo sconto ricorrente può indicare valore poco visibile, cliente non qualificato o un servizio indistinguibile dalle alternative.
Leggi la guida →Preventivi e clienti · 10 minCome gestire le varianti in corso d’opera senza regalare margine
Richiesta, valutazione, approvazione e fatturazione: una procedura per impedire che il “già che ci siamo” diventi lavoro gratuito.
Leggi la guida →Preventivi e clienti · 9 minOgni servizio seleziona un cliente: perché arrivano sempre le richieste sbagliate
Servizio, prezzo, messaggio e condizioni determinano il tipo di cliente che contatta l’impresa più di quanto sembri.
Leggi la guida →Preventivi e clienti · 8 minSopralluogo gratuito o consulenza? Come evitare di regalare analisi
Quando la fase preliminare richiede competenza e produce una decisione, può diventare un servizio con un risultato chiaro.
Leggi la guida →Come costruire la mappa dei servizi realmente venduti dall’impresa
Dalle categorie generiche ai servizi confrontabili: il primo passaggio per capire cosa produce margine e cosa occupa soltanto il calendario.
Leggi la guida →Servizi e Matrice · 10 minMatrice dei Servizi: come classificare ciò che l’impresa vende
Qualità interna e forza esterna trasformano dati economici, commerciali e operativi in quattro decisioni diverse.
Leggi la guida →Servizi e Matrice · 8 minServizi Zavorra: come riconoscerli e cosa decidere
Fatturano, ma consumano margine, tempo e organizzazione senza sufficiente forza commerciale per compensare.
Leggi la guida →Servizi e Matrice · 8 minServizi Motore: la base economica che l’impresa non deve trascurare
Producono margine, cassa e continuità anche quando non sono l’offerta più prestigiosa o differenziante.
Leggi la guida →Servizi e Matrice · 9 minServizi Scommessa: come testare un’offerta prima di scalarla
Il mercato sembra interessato, ma margine, processo e capacità di consegna non sono ancora abbastanza verificati.
Leggi la guida →Servizi e Matrice · 9 minServizi Firma: come riconoscere l’offerta su cui costruire il posizionamento
Margine, metodo, clienti migliori e reputazione si incontrano nel servizio per cui l’impresa vuole essere scelta.
Leggi la guida →Le sette fasi della Diagnosi d’Impresa, dalla mappa al piano d’azione
Una sequenza ordinata per passare da servizi e dati a decisioni economiche, commerciali e operative.
Leggi la guida →Diagnosi e decisioni · 9 minSe un servizio dipende sempre dal titolare, non è ancora scalabile
Come riconoscere quando l’offerta vende una competenza personale e quali parti del processo possono diventare replicabili.
Leggi la guida →Diagnosi e decisioni · 8 minCome trasformare la Diagnosi d’Impresa in un piano d’azione
Decisione, attività, responsabile, scadenza e stato: gli elementi che portano la restituzione dentro il lavoro quotidiano.
Leggi la guida →Diagnosi e decisioni · 10 minLe quattro aree che collegano preventivo, margine, cliente e reputazione
Perché vendita, gestione della commessa, posizionamento e prove commerciali devono essere letti come un unico sistema.
Leggi la guida →Diagnosi e decisioni · 9 minAutodiagnosi d’impresa: da quali domande iniziare
Una prima lettura servizio per servizio per riconoscere dove l’impresa guadagna, perde margine o dipende troppo dal titolare.
Leggi la guida →Diagnosi e decisioni · 8 minPrima di vendere di più, decidi cosa non vendere più
La scelta sottrattiva libera capacità dai lavori che fatturano senza costruire margine, metodo o reputazione.
Leggi la guida →Diagnosi e decisioni · 10 minQuali dati chiedere prima di analizzare i servizi di un’impresa
Una raccolta dati minima per evitare punteggi precisi costruiti su basi fragili.
Leggi la guida →Come trovare imprese che lavorano su preventivo a cui proporre una Diagnosi
Segnali, fonti e domande per individuare aziende in cui il mix di servizi merita un’analisi.
Leggi la guida →Lavoro del consulente · 9 minQuanto far pagare una Diagnosi d’Impresa
Un criterio professionale per definire il prezzo della consulenza senza inventare un tariffario universale.
Leggi la guida →Lavoro del consulente · 7 minCome presentare la Diagnosi senza regalare consulenza nella prima chiamata
Una traccia per riconoscere il problema, spiegare il metodo e arrivare a una proposta separata.
Leggi la guida →Lavoro del consulente · 9 minDalla Diagnosi al nuovo incarico: come individuare il primo problema da correggere
Come trasformare priorità condivise in un incarico successivo chiaro, separato e proporzionato.
Leggi la guida →Prova gratuita
Porta le domande dentro una Diagnosi completa
Prova ELES su un’impresa dimostrativa e verifica come dati, servizi e criteri diventano matrice, report e piano d’azione.