Elenca ciò che viene venduto, non il settore
Parti da preventivi, fatture e commesse recenti. Cerca offerte che il cliente riconosce, che possono essere preventivate e che hanno un processo di consegna distinguibile. Inserisci anche accessori, urgenze e attività regalate.
- Servizi principali
- Servizi accessori
- Lavori occasionali
- Fasi preliminari
- Attività incluse senza prezzo
- Servizi svolti in subappalto
Evita categorie troppo larghe o troppo minute
Una voce come “edilizia” non consente confronti; ogni singola riga di computo produce invece una lista ingestibile. Il livello giusto corrisponde a un’offerta acquistabile, con cliente, prezzo e processo riconoscibili.
Invece di una sola voce “ristrutturazioni”, l’impresa distingue bagno, appartamento completo, manutenzione, coordinamento e fase preliminare. I numeri iniziano a raccontare storie diverse.
Associa a ogni servizio dati comparabili
Per ogni voce registra fatturato, margine stimato, ore, conversione, sconto, tempi di incasso, varianti, dipendenza dal titolare e cliente prevalente. La mappa diventa così la base della Diagnosi.
Cosa fare adesso
- 1Raccogli lavori degli ultimi dodici mesi
- 2Raggruppa offerte simili
- 3Separa accessori e gratuità
- 4Conferma i nomi con chi vende e consegna
- 5Aggiungi i primi indicatori
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