Azienda
Contesto, fase, problema dominante e direzione desiderata.
Il software
Non è una scorecard. È il percorso completo dall’azienda alla decisione.
ELES parte dalla situazione economica generale, scende nei servizi, controlla la qualità dei dati e prepara una base diagnostica che il consulente valida prima della restituzione.
Il percorso del prodotto
Quattordici aree. Un solo filo logico.
Ogni area prepara la successiva: non si arriva alla matrice saltando azienda, economia, servizi e qualità del dato.
Situazione economica
Ricavi, costi, struttura, cassa, debiti e indicatori di sostenibilità.
Servizi
Ciò che l’impresa vende davvero, con clienti e modi di consegna diversi.
Dati
Informazioni reali, stime, campi mancanti e zero confermati.
Coerenza
Confronti che segnalano valori incompatibili o da approfondire.
Diagnosi
Qualità interna, forza esterna e indicatori applicati con lo stesso metodo.
Matrice
Zavorra, Motore, Scommessa e Firma nello stesso portafoglio.
Sottotipi
Criticità più profonde del semplice quadrante.
Affidabilità
Quanto peso dare a ogni conclusione.
Scalabilità
Se il servizio può crescere e a quali condizioni.
Validazione
Conferma o correzione motivata del consulente.
Report
Versione imprenditore, consulente e PDF validato.
Piano
Decisioni, attività, responsabili, scadenze e stato.
Archivio
Storia delle Diagnosi e del lavoro svolto.
Azienda
Prima di analizzare il portafoglio, inquadra l’impresa.
Fase, problema dominante, priorità, vincoli, struttura, titolare e direzione desiderata evitano di leggere un servizio fuori dal suo contesto.
CONTESTOPrima l’azienda. Poi i servizi.
6 elementiFaseConsolidamento
Problema dominanteMargine disperso
PrioritàControllo varianti
VincoloTitolare operativo
StrutturaDa verificare
DirezioneCrescita selettiva
SOSTENIBILITÀDal fatturato alla capacità di decidere
Valori illustrativiBreak-even82%Copertura cassaMediaPressione debitoDa verificare
Situazione economica
La crescita di un servizio deve essere sostenibile per l’intera struttura.
La fotografia economica collega fatturato, costi, personale, liquidità, crediti e debiti a margine di contribuzione, EBITDA, EBIT, break-even e copertura di cassa.
Non è un software di contabilità: usa informazioni economiche per sostenere le decisioni sui servizi.
Servizi
Confronta ciò che l’impresa vende realmente.
Fatturato, margine, domanda, preventivi, conversione, varianti, tempi, incassi, titolare, reputazione, delegabilità, replicabilità e scalabilità restano collegati al singolo servizio.
MAPPA SERVIZIServizi da confrontare
| Servizio | Quadrante | Margine | Qualità interna | Forza esterna |
|---|---|---|---|---|
| Servizio A | Firma | Solido | Alta | Alta |
| Servizio B | Motore | Solido | Alta | Bassa |
| Servizio C | Scommessa | Da validare | Bassa | Alta |
| Servizio D | Zavorra | Critico | Bassa | Bassa |
Dati e coerenza
Se i numeri non tornano, il report non dovrebbe fingere che tornino.
Il sistema distingue la qualità del dato e segnala confronti incompatibili. Gli esempi sono illustrativi: servono a mostrare il tipo di controllo, non risultati reali.
ESEMPI DIMOSTRATIVIControlli che impediscono al report di fingere precisione
20 preventivi inviati
≠27 contratti registrati
Dato incoerenteMargine dichiarato: 35%
≠Margine ricostruito: 18%
Da verificareTitolare: poco coinvolto
≠Ore operative: 30/settimana
Da approfondire01Dato realeDocumentato o confermato
02StimaDichiarata come approssimazione
03Da verificareServe un controllo
04Dato mancanteNon disponibile
05Zero realeAssenza confermata, non campo vuoto
AltaMediaBassa
Il livello dipende dalla qualità e completezza delle informazioni disponibili. Non trasforma un’ipotesi in una certezza.
MATRICE DEI SERVIZIDove intervenire, cosa proteggere
Risultato dell’analisiMotoreProteggi ed efficienta
FirmaInvesti e spingi
ZavorraCorreggi o limita
ScommessaTesta e valida
AServizio ABServizio BCServizio CDServizio DForza esterna →
Qualità interna →
Diagnosi e matrice
Il quadrante è una proposta da leggere, non una sentenza da accettare.
Qualità interna e forza esterna producono la prima classificazione. Sottotipi, affidabilità e condizioni di scalabilità approfondiscono ciò che il quadrante da solo non può dire.
- Firma fragile o dipendente dal titolare
- Motore invisibile
- Zavorra di cassa
- Scommessa pericolosa
- Scalabile, da riprezzare, da controllare o da testare
Validazione e report
Il software prepara. Il consulente controlla, corregge e firma la lettura.
La validazione professionale conserva le motivazioni delle correzioni. Dopo il controllo vengono preparati Report Imprenditore, Report Consulente e PDF validato.
Report Imprenditore
Restituzione leggibile: conclusioni, priorità e decisioni.
Report Consulente
Dati, verifiche, eccezioni e motivazioni operative.
PDF validato
Versione finale dopo il controllo professionale.
Piano
Una priorità senza responsabile resta un’intenzione.
Decisione, attività, priorità, responsabile, scadenza e stato rendono visibile ciò che deve accadere dopo la Diagnosi.
PIANO D’AZIONEDecisioni con responsabile e scadenza
01Servizio D
Rivedere perimetro e condizioni economiche
AltaResponsabileDa fare02Servizio A
Standardizzare il controllo delle varianti
AltaConcordatoIn corso03Servizio C
Validare la proposta con clienti coerenti
MediaDa definireDa fareArchivio
Il cliente successivo non deve farti ricominciare da zero.
Le Diagnosi restano organizzate per impresa e stato, con report e attività precedenti disponibili quando il lavoro riprende.
ARCHIVIOLa storia del lavoro svolto
Cerca impresa…AImpresa AEdiliziaCompletata→
BImpresa BImpiantisticaIn restituzione→
CImpresa CProgettazioneRaccolta dati→
Prova gratuita
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Prova gratis per 14 giorni Dopo la prova: 100 € al mese o 900 € all’anno, più IVA.