ELES
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ELES

Il software per la diagnosi d’impresa che separa ciò che fattura da ciò che rende.

ELES analizza ciò che l’azienda vende attraverso margini, costi, ore, preventivi, varianti, incassi, qualità dei clienti, dipendenza dal titolare e scalabilità.

Il software prepara la Diagnosi. Il consulente verifica i dati e decide cosa fare.

Prova gratis per 14 giorni Guarda una Diagnosi completa

14 giorni di prova su un’impresa dimostrativa.

Prima i dati. Poi le opinioni.

AziendaCoerenzaDiagnosiDecisioni

Sotto il fatturato

Il fatturato è il numero preferito da chi non sa dove guardare.

Un servizio può vendere molto e lasciare poco. Se non sai rispondere alle domande accanto, sai che fattura. Non sai ancora se funziona.

01Quanto margine lascia?
02Quante ore del titolare assorbe?
03Quanti preventivi servono per chiuderne uno?
04Quante varianti vengono regalate?
05Quanto tempo passa prima dell’incasso?
06Che clienti porta?
07Può essere delegato?

ELES ricostruisce ciò che succede prima, durante e dopo la vendita.

Esempio dimostrativo

Il servizio che fattura 650.000 € può essere quello che indebolisce l’azienda.

Una ristrutturazione completa può produrre volume e, nello stesso tempo, assorbire il titolare, generare revisioni del preventivo, varianti non valorizzate, rilavorazioni e incassi lunghi.

Fatturato elevato non significa automaticamente servizio sano.
Fatturato650.000 €RevisioniNumeroseVariantiNon valorizzateIncassiLunghiEsempio illustrativo, non dato reale.

Opinione o diagnosi

La mediocrità professionale comincia quando chiami analisi quello che hai deciso a sensazione.

Esperienza e intuito servono. Ma quando sostituiscono i dati diventano una scorciatoia costosa. Il sistema separa ciò che sai da ciò che stai stimando e segnala quello che non regge.

Un report elegante costruito su numeri sbagliati resta un report sbagliato.

Qualità del dato

Se manca un numero, non puoi sostituirlo con uno zero.

Dato reale, stima, dato da verificare, dato mancante e zero reale hanno significati diversi. ELES li conserva distinti.

Affidabilità

Una conclusione costruita su dati deboli resta una conclusione debole.

Fotografia dell’azienda

Prima di giudicare i servizi, devi capire l’azienda che li sta vendendo.

Fase, problema dominante, priorità, vincoli, struttura, dipendenza dal titolare e direzione desiderata cambiano il significato dei numeri. Lo stesso servizio può richiedere decisioni diverse in imprese diverse.

Fotografia economica

Le decisioni sui servizi devono stare in piedi anche economicamente.

Fatturato, costi variabili e fissi, personale, compenso del titolare, affitti, leasing, consulenze, marketing, ammortamenti, oneri finanziari, utile, liquidità, crediti e debiti costruiscono il quadro. Il software deriva indicatori utili a valutare sostenibilità, non sostituisce la contabilità.

  • Margine di contribuzione, EBITDA ed EBIT
  • Break-even e margine di sicurezza
  • Copertura della struttura e della cassa
  • Pressione del debito

Mappa dei servizi

L’impresa non vende un fatturato. Vende servizi diversi.

Per ogni servizio entrano fatturato, margine, cliente tipo, domanda, preventivi, conversione, varianti, tempi, incassi, titolare, reputazione, delegabilità, replicabilità e scalabilità.

Ambiente dimostrativo · Mappa servizi
MAPPA SERVIZIServizi da confrontare
ServizioQuadranteMargineQualità internaForza esterna
Servizio AFirmaSolidoAltaAlta
Servizio BMotoreSolidoAltaBassa
Servizio CScommessaDa validareBassaAlta
Servizio DZavorraCriticoBassaBassa

La matrice

Se tutto è importante, non hai fatto una diagnosi.

La qualità interna misura quanto il servizio è sano dentro l’impresa. La forza esterna misura quanto il mercato lo cerca, lo comprende e lo premia. La matrice confronta i servizi senza trasformare il quadrante in un verdetto automatico.

Qualità interna

Margine, costi, cassa, consegna, varianti, delegabilità.

Forza esterna

Domanda, conversione, valore percepito, cliente, reputazione.

Ambiente dimostrativo · Diagnosi servizi
MATRICE DEI SERVIZIDove intervenire, cosa proteggere
Risultato dell’analisi
Forza esterna →
Qualità interna →

Zavorra

Consuma risorse e restituisce poco.

Correggi, riprezza, limita o esci.

Motore

Produce valore, ma può essere più efficiente.

Proteggi e rendi governabile.

Scommessa

Il mercato sembra volerla; l’impresa non è pronta.

Testa prima di spingere.

Firma

Lascia margine e rafforza il posizionamento.

Investi con controllo.

Sottotipi

“Firma” non significa perfetto.

Il quadrante è l’inizio della discussione. I sottotipi spiegano perché un servizio si trova lì e quale criticità può cambiare la decisione.

01

Firma fragile

Forte nei risultati, ma esposta a criticità che possono comprometterne la redditività.

02

Firma dipendente dal titolare

Ottimo servizio, ma non cresce finché il titolare rimane indispensabile.

03

Motore invisibile

Produce valore, ma il mercato non lo percepisce abbastanza.

04

Zavorra di cassa

Fattura, ma assorbe capitale o incassa male.

05

Scommessa pericolosa

La domanda esiste, ma l’impresa non è pronta a consegnarla bene.

Esempio dimostrativo

La Progettazione premium è una Firma. Ma senza il titolare si ferma.

Domanda alta, buon margine e clienti adatti non bastano se il titolare partecipa a vendita, sopralluogo, proposta, gestione e controllo.

Non serve automaticamente più marketing. Prima va ridotta la dipendenza dal titolare.
Vendita TitolareSopralluogo TitolareProposta TitolareGestione TitolareControllo TitolareEsempio illustrativo.

Scalabilità

Crescere su un servizio sbagliato è un ottimo modo per peggiorare l’azienda.

Domanda alta e vendite in crescita non cancellano margine debole, varianti, dipendenza dal titolare o tensione di cassa. ELES valuta se il servizio può crescere e a quali condizioni.

ScalabileScalabile con soglieScalabile dopo aumento prezziScalabile dopo controllo variantiDipendente dal titolareRischio cassaRischio strutturaNon scalabile oggiDa testare

Delega e nuove figure

Assumere perché “siamo pieni di lavoro” può essere una scelta sbagliata.

Il consulente collega margine, servizi, struttura, costo delle persone e cassa. Il software prepara i dati; non assume e non decide autonomamente.

ESEMPIO DIMOSTRATIVONuovo tecnico: 45.000 € / anno

I servizi che dovrebbero sostenerlo producono margine sufficiente?

SostenibileDopo riprezzamentoSolo aumentando capacitàNon sostenibile oggiEsempio economico, non promessa di risultato.

Catena del valore

Il margine può perdersi molto prima della fattura.

Lead sbagliati, preventivi inutili, sconti, varianti, ore gratuite, errori, ritardi, contestazioni e incassi mostrano dove il servizio disperde valore prima di produrre reputazione.

Tre livelli di report

Il cliente non ti paga per ricevere 47 grafici.

Il Report Imprenditore serve alla restituzione. Il Report Consulente conserva dati e verifiche operative. Il PDF validato è la versione finale dopo il controllo professionale.

Piano d’azione

Una Diagnosi che non porta a una decisione è soltanto carta ben impaginata.

Decisione, priorità, attività, responsabile, scadenza e stato trasformano la restituzione in un ordine di lavoro comprensibile.

Il report chiude la Diagnosi. Il piano rende visibile ciò che deve succedere dopo. La strategia e l’esecuzione restano al consulente e all’impresa.

Software e competenza

Un PDF scritto bene non ti rende un buon consulente.

L’AI generica può scrivere bene partendo da informazioni sbagliate. ELES applica un metodo, controlla i dati, confronta i servizi e prepara la base diagnostica. La strategia resta al consulente.

01

Excel e manuale

La logica può essere corretta, ma file, formule, note e versioni vanno spesso ricostruiti.

Il metodo dipende dal singolo lavoro
02

AI generica

Può ragionare e scrivere. Non controlla automaticamente la qualità dei dati né sostituisce il metodo.

Scrivere non è diagnosticare
03

ELES

Raccoglie, controlla, confronta, calcola, segnala incoerenze e prepara matrice, affidabilità, priorità e report.

Il consulente valida e decide

Esempio economico

Una sola Diagnosi può ripagare un anno di software.

Non è una garanzia. È il confronto tra il costo della licenza e un possibile incarico definito dal professionista.

Licenza annuale900 €→Diagnosi ipotetica1.500 €In questo esempio, un solo incarico coprirebbe il costo annuale e lascerebbe una differenza di 600 €.Esempio economico, non promessa di risultato. Il prezzo della consulenza viene definito dal professionista.

Chi dovrebbe usarla

Professionisti disposti a dire una cosa scomoda quando i numeri la dimostrano.

  • Consulenti aziendali
  • Commercialisti che vogliono andare oltre la lettura del bilancio
  • Fractional CFO
  • Controller
  • Consulenti commerciali
  • Società di consulenza

Per imprese che lavorano su preventivo, incarico o commessa.

Chi non dovrebbe usarla

ELES non serve a dare ragione.

  • Chi cerca un questionario da compilare in venti minuti
  • Chi vuole far decidere la strategia al software
  • Chi pensa che un bel report possa sostituire la competenza
  • Chi non vuole discutere i dati con il cliente
  • Chi preferisce confermare ciò che l’imprenditore pensa già
Serve a capire.

ELES Professional

Una sola Diagnosi può ripagarti un anno di ELES.

ELES costa 100 € al mese. Con l’annuale paghi 900 €: l’equivalente di 9 mensilità per 12 mesi di utilizzo.

Il costo del software va confrontato con il valore del lavoro professionale che ti aiuta a produrre, non con quello di un’app generica.

  • Fotografia aziendale ed economica
  • Mappa, controllo e Diagnosi dei servizi
  • Matrice, sottotipi, affidabilità e scalabilità
  • Report, piano d’azione e archivio
Consigliato

Annuale

900 €all’anno + IVA

Paghi 9 mesi. Ne usi 12.

Risparmi 300 € l’anno · 3 mesi inclusi.

Prova gratis per 14 giorni

Prova ELES per 14 giorni. Poi scegli se continuare con la licenza mensile o annuale.

Domande prima di iniziare

Il software non deve fingere di fare il consulente.

Il software decide la strategia?

No. Controlla i dati, applica il metodo e prepara la base diagnostica. Il consulente valida le conclusioni e decide con il cliente.

Serve una contabilità industriale perfetta?

No. Serve però distinguere dati reali, stime, informazioni da verificare, dati mancanti e zero reali.

È un software di contabilità?

No. Utilizza informazioni economiche per capire se le decisioni sui servizi sono sostenibili; non produce bilanci e non certifica dati fiscali.

Quanto costa ELES?

La licenza mensile costa 100 € + IVA. La licenza annuale costa 900 € + IVA: paghi 9 mesi e ne usi 12.

Cosa succede dopo i 14 giorni?

Terminata la prova puoi scegliere se continuare con la licenza mensile o annuale.

Prova gratuita

Prima i dati. Poi le opinioni.

Prova ELES su un caso dimostrativo e controlla cosa produce prima di attivare la licenza.

Prova gratis per 14 giorni Dopo la prova: 100 € al mese o 900 € all’anno, più IVA.