Il margine non indica quando arrivano i soldi
Il margine descrive una differenza economica; la liquidità segue il calendario reale di entrate e uscite. Se l’acconto non copre gli impegni iniziali e i SAL arrivano tardi, l’impresa finanzia la commessa con risorse proprie.
- Anticipi a fornitori
- Materiali ordinati prima dell’incasso
- Personale pagato ogni mese
- SAL distanti dall’avanzamento reale
- Saldo trattenuto o contestato
Costruisci pagamenti coerenti con l’avanzamento
Acconto, stati di avanzamento e saldo devono seguire i punti in cui l’impresa sostiene costi e assume rischi. Le condizioni non si aggiungono alla fine del preventivo: fanno parte della sostenibilità del servizio.
Una commessa richiede ordini importanti nelle prime due settimane, ma prevede un acconto ridotto e il primo SAL dopo due mesi. Anche con un buon margine teorico, l’impresa resta esposta per l’intero avvio.
Valuta la pressione finanziaria per tipologia di servizio
Non tutti i servizi assorbono cassa nello stesso modo. Confrontare anticipi, durata, tempi medi di incasso e rischio del saldo aiuta a distinguere un servizio sano da uno che mette sistematicamente sotto pressione l’azienda.
Cosa fare adesso
- 1Disegna il calendario dei costi
- 2Sovrapponi il calendario degli incassi
- 3Individua il picco di esposizione
- 4Rivedi acconto e SAL
- 5Confronta la pressione fra servizi
Consulta tutti gli argomenti
Vai a tutte le risorse →