Non tutto ciò che entra merita di essere alimentato
Un lavoro può generare fatture e restare debole per margine, cassa, rischio, cliente o dipendenza dal titolare. Difenderlo soltanto perché “intanto è lavoro” impedisce di vedere il costo opportunità.
Sottrarre non significa smettere domani
La decisione può essere graduale: nuova soglia minima, prezzo diverso, condizioni più forti, stop alla comunicazione, accettazione soltanto per clienti selezionati o uscita progressiva.
- Limitare
- Riprezzare
- Correggere
- Delegare
- Smettere di promuovere
- Eliminare
Libera spazio per ciò che costruisce
La capacità liberata deve avere una destinazione: proteggere un Motore, validare una Scommessa o costruire una Firma. Togliere senza una priorità crea soltanto vuoto; togliere dopo la Diagnosi crea scelta.
L’impresa interrompe la promozione di un servizio sotto soglia e usa il tempo commerciale recuperato per documentare e presentare meglio l’offerta che produce clienti e margini superiori.
Cosa fare adesso
- 1Individua il lavoro che non vorresti raddoppiare
- 2Quantifica cosa consuma
- 3Scegli una modalità di riduzione
- 4Comunica la nuova regola
- 5Destina la capacità liberata
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